Interview

Carl Rohde, academisch trendwatcher en cultuursociologisch onderzoeker aan de Universiteit van Utrecht.
Hij leidt Signs of the Time, een virtueel netwerk van trendwatchers en marktonderzoekers.

1. Hoe ziet de 50+ markt er volgens jou uit?
Het is duidelijk de beste markt. Niet alleen groeit hij demografisch gezien nog lange tijd fors door - ik heb het over het 50 - 70 cohort, maar ook heeft men meer dan welke andere generatie ook vrij te besteden. Niemand schat het eigen 'subjectieve' inkomen zo rooskleurig in als de 50+ers.
Tegelijkertijd zeggen de 50+ cool hunters ons in koor dat ze wel aardig wat geld hebben en ook willen uitgeven maar dat ze dat toch slechts mondjesmaat doen. Simpelweg, omdat het aanbod hen onvoldoende verleidt, omdat het aanbod heel goed te weerstaan valt.
Dat mogen alle marketeers van Nederland zich aanrekenen. Ze doen slecht werk, punt uit, niet in de laatste plaats omdat ze zich veelal concentreren op de jongere markt, die minder geld heeft en demografisch minder groeit. Over dommig stereotiep denken en handelen gesproken :-)   

2. Hoe communiceer je met de 50+ markt?
Dat valt nog niet mee. Ze hebben hun eigenaardigheden. Allereerst zijn ze in principe geneigd om dieper op een printadvertentie in te gaan dan de MTV generaties. Als ze een beeld of een woordspeling niet meteen begrijpen, is dat voor hen veelal geen reden om meteen door te zappen, maar om zich juist net wat meer in het aangebodene te verdiepen. Enige meerlagigheid is aan 50+ dus goed besteed.
Maar, ten tweede, ze kennen het klappen van de commerciële massacommunicatieve zweep als geen andere generatie. En hebben er een hekel aan. Geen generatie die zo cynisch blijkt te zijn als de 50-ers, laat niemand zich daarin vergissen.
Dertigers zijn er makke schapen bij, geleid door merkengeilheid en peer group pressure! Een beetje chargerend maar wel meer waar dan menige dertiger voor mogelijk houdt. Inclusief menige marketeer van in de dertig. Sorry, hoor :-)

3. Welke plaats heeft de 50+ markt in jouw marketingplannen?
De 50+ Cool Hunt groeit flink. En terecht. Het is een prima product dat de gevoeligheden van en de trends bij de 50+ generatie nauwgezet volgt en blootlegt. Ik ga er gewoon, als noestige vijftiger, mee door.

TERUG